Định giá buổi tập: đừng chỉ nhìn giá của người bên cạnh

Bước 1: Tính giá sàn — mức không được thấp hơn

Trước khi nhìn ra ngoài, hãy nhìn vào chi phí của chính mình mỗi tháng:

• Tiền địa điểm (thuê phòng, chia doanh thu với phòng tập…)
• Thiết bị: loa, micro, bục, thảm — chia ra theo tháng sử dụng
• Đi lại, điện thoại, nhạc, quảng cáo nếu có
• Thời gian của bạn: giờ đứng lớp + giờ soạn bài + giờ nhắn tin chăm sóc học viên

Lấy tổng chi phí chia cho số học viên bạn thực tế có thể có (không phải số mơ ước) — đó là giá sàn. Dưới mức này, càng đông học viên bạn càng mệt mà không khá lên.

Bước 2: Hiểu thu nhập của bạn được “nhân” từ đâu

Trong đào tạo HLV, HD Academy dùng một công thức đơn giản:

Thu nhập = Số lớp × Số học viên mỗi lớp × Học phí × Tỷ lệ học viên đăng ký lại

Vì là phép nhân, đòn bẩy yếu nhất kéo cả kết quả xuống. Ví dụ minh hoạ: 3 lớp × 20 học viên × 300.000đ/tháng là 18 triệu nếu ai cũng ở lại — nhưng nếu một nửa bỏ sau tháng đầu, con số thực thu giảm mạnh. Nhiều HLV chỉ lo “kiếm thêm học viên mới” (đòn bẩy tốn công nhất), trong khi giữ chân học viên và đặt giá đúng thường rẻ hơn nhiều.

Bước 3: Bạn khác lớp bên cạnh ở đâu?

Học viên không chỉ trả tiền cho 60 phút nhảy. Họ trả cho những thứ đi kèm — và đó là lý do để không cần rẻ nhất:

Bán rẻ hơn tất cả mà không có gì khác biệt là con đường ngắn nhất để kiệt sức. Ngược lại, một mức giá cao hơn đi kèm chất lượng rõ ràng thường được học viên hiểu là dấu hiệu của chất lượng.

Bước 4: Thiết kế gói thay vì một giá duy nhất

• Vé lẻ theo buổi: giá cao nhất, cho người muốn thử.
• Gói tháng: mức giá chính, khuyến khích đi đều.
• Gói dài hơn (3 tháng…): ưu đãi hợp lý cho người cam kết — giúp bạn có thu nhập ổn định và học viên có đủ thời gian thấy kết quả.

Bước 5: Tăng giá mà không mất học viên

1. Báo trước ít nhất 3–4 tuần, nói rõ lý do (chi phí tăng, thêm giá trị mới).
2. Giữ giá cũ thêm một thời gian cho học viên đang theo — cảm ơn sự gắn bó của họ.
3. Tăng kèm giá trị: thêm buổi chuyên đề, nhóm hỗ trợ, nhạc mới, giáo án mới.
4. Tự tin khi nói giá. Ngập ngừng khi báo giá khiến người nghe nghĩ chính bạn cũng thấy nó không xứng.