Vì sao nhiều phụ nữ ngại đề nghị?
Không phải vì phụ nữ kém đàm phán. Các nghiên cứu chỉ ra một lý do khác:
- Trong các thí nghiệm của Bowles, Babcock và Lai (2007), người đánh giá có xu hướng ít muốn làm việc với phụ nữ chủ động đòi thêm hơn so với nam giới làm điều tương tự. Vì vậy, sự e dè của phụ nữ là phản ứng có lý với một rủi ro có thật.
- Amanatullah và Morris (2010) thấy phụ nữ đàm phán mạnh dạn hơn hẳn khi đàm phán thay cho người khác, và nỗi lo bị nhìn nhận tiêu cực là điều kìm họ lại khi đòi cho chính mình.
Hiểu điều này giúp bạn chọn cách nói: dựa trên dữ kiện và lợi ích chung, thay vì chỉ nói “tôi muốn”.
Chuẩn bị trước buổi nói chuyện
- Biết mặt bằng lương: hỏi người cùng nghề, xem tin tuyển dụng cùng vị trí, cùng khu vực.
- Liệt kê kết quả: việc bạn đã làm được, có số càng tốt (doanh số, số khách, dự án hoàn thành, lỗi giảm).
- Chọn ba con số: mức mong muốn, mức chấp nhận được, mức thấp nhất mà dưới đó bạn sẽ từ chối.
- Nghĩ thêm ngoài lương: phụ cấp, giờ linh hoạt, ngày làm tại nhà, khoá học, lộ trình xét tăng lương.
- Tập nói to những câu dưới đây vài lần, trước gương hoặc với một người bạn.
Câu nói mẫu cho từng tình huống
| Tình huống | Bạn có thể nói |
|---|---|
| Được hỏi mức lương mong muốn | “Với kinh nghiệm … năm ở vị trí tương tự và mặt bằng lương hiện nay, tôi mong mức khoảng … Tôi cũng muốn nghe thêm về toàn bộ chế độ để cùng trao đổi.” |
| Được đưa ra mức thấp hơn mong muốn | “Cảm ơn anh/chị. Mức này thấp hơn kỳ vọng của tôi một chút. Có cách nào mình nâng lên khoảng …, hoặc bổ sung phần … không?” |
| Xin tăng lương | “Trong … tháng qua tôi đã … (kết quả cụ thể). Tôi muốn trao đổi về việc điều chỉnh lương cho tương xứng với phần việc hiện tại.” |
| Bị từ chối | “Tôi hiểu. Vậy để đạt mức đó, tôi cần đạt những kết quả nào, và mình có thể xem lại vào thời điểm nào?” |
| Cần thêm thời gian | “Tôi rất quan tâm vị trí này. Cho tôi một hai ngày để cân nhắc kỹ và phản hồi anh/chị nhé.” |
Một mẹo được nghiên cứu ủng hộ: người đưa ra con số trước thường “neo” cuộc đàm phán quanh con số đó (Galinsky và Mussweiler, 2001). Nếu bạn đã chuẩn bị kỹ, đừng ngại nói con số của mình trước.
Bạn không xin ân huệ. Bạn đang trao đổi về giá trị mình mang lại.
Những câu nên tránh
- “Bao nhiêu cũng được ạ” — bạn vừa tự bỏ quyền đàm phán.
- “Em biết là hơi nhiều, nhưng…” — tự hạ giá trước khi người kia kịp nghĩ.
- “Nhà em đang khó khăn” — hoàn cảnh riêng không phải lý do để trả lương; kết quả công việc mới là lý do.
- Xin lỗi liên tục. Nếu bạn hay vô thức xin lỗi, đọc thêm bài Vì sao phụ nữ hay xin lỗi dù không có lỗi?
Khi bạn làm tự do hoặc tự kinh doanh
Không có ai tăng lương cho bạn — chính bạn định giá. Nguyên tắc vẫn vậy: dựa vào kết quả mang lại cho khách, báo giá rõ ràng, không ngập ngừng. Xem thêm bài Định giá buổi tập.
Thêm một nguồn thu nhập cho riêng mình
Nhiều phụ nữ dạy lớp nhảy, lớp vận động vào sáng sớm hoặc buổi tối để có thêm thu nhập. Khoá đào tạo HLV StepHi 7 ngày học trực tiếp cùng Master Hiếu Đình.
Xem lịch khai giảngHỏi qua ZaloNguồn
- Bowles, H. R., Babcock, L., & Lai, L. (2007). Social incentives for gender differences in the propensity to initiate negotiations: Sometimes it does hurt to ask. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 103(1), 84–103. doi.org/10.1016/j.obhdp.2006.09.001
- Amanatullah, E. T., & Morris, M. W. (2010). Negotiating gender roles: Gender differences in assertive negotiating are mediated by women’s fear of backlash and attenuated when negotiating on behalf of others. Journal of Personality and Social Psychology, 98(2), 256–267. doi.org/10.1037/a0017094
- Galinsky, A. D., & Mussweiler, T. (2001). First offers as anchors: The role of perspective-taking and negotiator focus. Journal of Personality and Social Psychology, 81(4), 657–669. doi.org/10.1037/0022-3514.81.4.657